燃油寶積分營銷營業額新突破

金龍 1230

能源網訊,中石化開展新營銷售手段,燃油寶積分營銷營業額新突破。

中國石化桂林石油以點帶面,通過圍繞“轉觀念,勇擔當,創效益”的主題,以重點大站輻射其余各個站點,大力開展易積分營銷,著力打造 “有熱情、有拼勁、有互助”的銷售團隊,助推分公司非油重點商品銷量節節開花,一路高歌, 10月份桂林公司燃油寶銷售突破110萬元。 

易積分營銷,是廣西石油做大便利店重點商品的戰略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機, 多措并舉,引領員工通過積極開口營銷,實現企業創效、員工增收。

宣傳到位,“人人都是業務宣傳員”。桂林石油重視活動的宣傳造勢, 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告,印制宣傳折頁發放,突出陳列兌換商品,利用爆炸貼營造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片;逢人就推,不放過任何機會。重點宣傳易積分兌換,顧客對于零付現更容易接受。公司將員工熟悉營銷政策、易積分消費操作及開口促銷率作為日??己酥攸c,通過電話抽查、現場考核、現場督查等方式督促全員形成開口氛圍,并將考核結果作為開展專項考核的依據之一,“落后不僅是挨打,更意味著喪失資格”,末尾淘汰制促使每個員工在競爭中不斷地加強開口銷售,不斷地刷新著銷售新紀錄,人人都是業務宣傳的好手。

上下聯動,形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動會,實行公司領導及相關部門、縣片區、加油站三級聯動機制,分清責任、明確各項工作的時間節點,保質保量地有序推進。分公司周旺明經理提出:“大站應有大擔當的思想,員工觀念轉變首要轉變的是工作態度和思想,要形成一個積極向上的工作團隊;人事部門一定要細化員工考核,暢通一線員工調崗、晉升通道,確保勞有所得、勤有所用?!逼瑓^組織站長討論就如何調動員工積極性提升非油銷售的改良措施,如九華加油站制定了“我在中石化有個家”調查問卷,開展員工需求調查,同時發布競賽活動方案,競賽過程中積極組織調配貨源做好后勤保障,對后進員工進行談話鼓勵,每天下站時時提醒員工每天緊盯銷售進度,微信點贊鼓勵員工多銷售,增收入。通過上下聯動,形成整體合力,極大地鼓舞了員工銷售積極性。

以點帶面,黨員、班長樹榜樣。桂林石油首先將市區北九華加油站作為試點,進行易積分專題改良打造,短短一個月時間,九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站, 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首,環比增幅7602%,帶動燃油寶銷售環比增幅167%、卓瑪泉環比增幅168%、歐露紙環比增幅240%。桂林公司及時總結九華加油站模式經驗復制推廣到各個自營站。同時注意發揮榜樣力量和先鋒模范作用,引領加油站全員心往一處想,勁往一處使,積極開口銷售,創效增收。如結對幫扶下基層的機關黨員小段,10月份個人燃油寶銷售突破百瓶,用實際行動證明堅持開口有成效,影響和帶動著身邊的伙伴;黨員站長唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機,堅持參與班前列隊調心態、練話術、定目標、細分工、鼓士氣,身先士卒,現場帶班,做內外協調,成功掀起員工的銷售熱情。

易積分營銷是員工增收創效的良好工具,桂林石油用好易積分營銷工具,快速提升便利店的重點商品銷量,從而增加員工收入,促使員工更積極主動開口銷售,形成了良性循環。

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